首页小说：重回98当实业大佬，对手全成手下败将，称霸互联网！
各位网文爱好者们，今天我必须强烈推荐一本都市小说——简直就是感官上的超豪华宴会！这本书让我一口气读到凌晨，不看真的会后悔。主角在一次意外中卷入了波澜壮阔的城市风云，从此开启了一段热血沸腾的人生冒险。作者用笔如刀，每个情节都切割出鲜活的画面，让人感觉置身其中，无法自拔。从摇篮到坟墓，这部作品全程高能预警，一刻也停不下来啊！话不多说，来集合吧兄弟们，期待你的阅读体验和分享哦！
《实业之王》 作者：南瓜北
第一章王的磨练
第一章王的磨练
投资商突然给蔡国来了电话，关于食品溯源的项目经过讨论，天使将不继续投资了，原来的500万投入算投资失败，股东方无责。
蔡国苦涩的笑了一下，吗的，不可以提前告知吗？
这个项目是关于食品追溯的大数据平台，蔡国带领十几个程序老猿没日没夜开发了将近一年。
市场验证和基本运用已经完成，并且合川市的数据平台也快建立完毕，现在突然结束？怎么跟十几个老猿交代啊。
资本驱利没有问题，可是这也太突然了吧！狗日的！
哪怕给我们一个月时间来展开项目呢？
哎，去把全钢他们团队喊上，解释一下吧，资本控制下的创业公司就是这个命！
可TM善后还有一大堆事情要办啊，没有开始的结束，很可悲。
去吧，去吧。跟大家喝二杯就好了的，蔡国只有只有安慰自己。
出公司下楼，雨越来越大了起来，密密的溅起了小雨花。
冲过去招一个出租车，可是，车没有打到，雷先到了。
“咔嚓”一道闪电裂空而来，这是蔡国在这个世界最后留下的风景。
今天是2018年2月15日。
※※※
潮湿阴冷的环境里，蔡国睁开了眼睛，眼前一切清晰起来。
这是什么地方，我怎么在这里？
我不是应该奥运媒体村的B栋25层的吗？
等等，不急，冷静一下。
这是一个大概15平方的房间，里面堆放了三张高低的铁架床，床位上一张老旧的木床板，上面一张四周开裂的草席床垫。
自己是坐在进门靠墙的一方，只剩自己一人在房间里，站起来，望出去，客厅里也全部都是堆满的铁架床，只剩下人通过的过道。
“有人吗？”蔡国喊道
里间出来一位高大的中年人“怎么了，蔡总？”
“你认识我？”
“我是老付啊，你上午一来就躺下睡觉，行李都放在我房间里的”
“今天几号了？”
老付一指墙上的大日历，98年2月16号，星期六，农历正月16，刚刚过完98年春节。
蔡国的脑子一顿的乱，连忙向老付挥了一下手，转身回到了刚才的床位上。
“我再找你，你忙老付。”
久久的站立在床前，从身上找出了盒五牛烟和打火机，连续抽了几只。
确定应该穿越到了98年自己身上，这是自己刚刚从老家坐两天硬座来到深市，身体很疲倦，一躺下了睡到现在。
时间是下午的3点半，这个三房一厅的房子里起码住了40人，现在正是大家出去工作或者找工作的时间。
再捋一下。
98年春节基本上是蔡国一生中最失败的时间。
前妻把5岁的女儿丢到了年迈的父母老家，自己在北平的生意被骗，几年的积蓄全部化为无有，年末灰溜溜的回到老家，得到的都是嘲讽和打击。
其实这些都不算啥，这些嫌贫爱富的表现对蔡国不起作用，反而激起了内心那股从来就没有屈服过的斗志。
可是，年迈的父母和5岁的娃娃，让蔡国深陷羞愧之中，父母的关爱和孩子的呼喊像一把利刃扎在了30岁蔡国那颗倔强的心上。
抽了几颗烟，事情渐渐清晰起来。
蔡国，大学毕业后分配到了农村中学，72块五的工资领了三年。
然后结识公务员前妻，结婚，孩子92年出生，离婚。
工资太低，养不活孩子，95年，山穷水尽的蔡国孤身前往深市，要拼出一个新世界。
到深圳后第一站就是田面村，也是这个10元店，同样是这位湖南的付老板。
在这个10元店呆了10天，蔡国就开始了爆发式发展，进入了软件行业第一家开发个人管理软件的“和诚公司”，第二月就拿到全公司第一的业绩，然后和慕名而来的陈沧海成立百里杰软件公司，占百分之25的股份。
97年蔡国创立独资公司，资产已经80万，结果年底到北平落实电子出版版号时，被一骗而空。
钱失去了可以再赚回来，欺骗，让蔡国当时都有死的感觉！
回家的火车上那种一无所有的孤独感，是可以让一位孩童的父亲，父母的儿子闭目苦思许久的。
可怜的蔡国根本就没有时间去反思，去问责，甚至去找一个地方抚慰一下伤口，舔去已经沁入皮肤里面的血痕。
三十而立的蔡国必须笑着爬起来，站直，迎风击浪，带上背后的父母和孩子。
※※※
春节刚刚过完，父亲悄悄的递给蔡国500元钱，笑着说：
“这个世界很公平，阳光下能够赚钱，阳光下也会受骗，失败的原因就是你自己还有很多弱点！”
“你出门在外目的是什么？孩子，不就是赚多点钱交更多朋友让自己提升吗。”
“这个世界最怕的不是被骗，而是失去了一颗上进的心，我们给钱都要维护朋友，因为钱失去朋友是最愚蠢的。”
“我跟你妈妈带着小孩，你放心，去闯吧，我一直看好你，孩子。”
“不要有另外的负担，相信自己的心！我家的孩子怎么会垮？”
“去吧，哪里跌倒哪里爬起来！”
当天，蔡国就上了南下的51次列车，甚至不敢跟已经会思考的小孩子告别，不敢看那张趴在窗台凝望着自己远去的小脸。
90年代年的51次列车蜀都至羊城可以算得上是这个星球最拥挤的，一年365天，趟趟超员3倍以上，运行时间52小时。
没有什么不可以战胜的！
本来可以坐飞机的，蔡国根本就打算惩罚一下自己，跟开春后去找工作的农民工一起，挤到了羊城，还结交了几个深市周围打工的朋友。
早上到达深市时全身都有浮肿的迹象了，赶紧到田面村找到老付的10元店休息了几个小时。
※※※
1998年的田面村，还是一个城边村庄，深市赛格东边，离当时地标上海宾馆只隔一个绿化带。
这里是来寻找新世界的大学生到深市的第一站。
一批批穷大学生从全国各地顽强汇聚到这里，被田面村以温厚的姿态包容着，鱼龙混杂，多样发展。
一条长200多米的岭南小街，旁边都是三四层的小楼，出租给湖南客改造后一10元一天租给这帮大学生客户，这就是传说中10元店。
街道上是专门供应这帮子人的各种摊贩，2块的盒饭3肉一菜，基本管饱。
橱窗里的叉烧饭热气腾腾，香气四溢。
转角处，还是那家著名的烧鹅店。
挂钩上伸着脖子金黄油亮的烧鹅，火候刚好，油脂香扑面而来，看起来肯定是皮脆、肉嫩、汁多、鲜甘。
老板的招牌是烧鹅饭，据说烧鹅大师傅曾在香港知名烧腊店工作多年。
腌鹅的酱汁是秘制，有20多种香料和中药材，烧鹅的香气就来源于此。
烧鹅从鹅颈开始吹气，把鹅身吹胀，入沸水一拖定型；再用麦芽糖皮水涂鹅身，挂在当风处晾干，这样烧的鹅红润晶亮。
最后，送鹅进烤炉，用200℃左右的荔枝木碳火烤制，整鹅肉质油润，带着淡淡的果木香。
蔡国游荡到了这里，看着橱窗里的肥大呼吸着空气里弥漫的味道，是这个味，好久了，终于看见能够迅速让胃肠造反的食物。
摸了一下裤兜，全身不到150元，羞涩的紧啊。
30而立的蔡国就这样的站在了98初春下午的田面街头。
简朴而奢华的一身打扮，蔡国知道，自己身上的西服就值5000多，那是去年秋天去北平时专门买的，只是，蔡国从来没有清洗过，看起来油腻腻的，跟周围很合拍。
蔡国心想“管他的，吃顿烧鹅吧，重生到这个群雄四起的年代，先吃一顿烧鹅，再去会一会那些英雄吧。”
这是一个残酷的年代，也是一个幸运的年代。
作者语：这些是笔者经历过的，我尽量的靠近事实，当然，故事的转折点还是有点小金手指的，要不打不过那满天神佛。不图打赏，收藏即可。
第五章突击培训
第五章突击培训
12点前回到书城9楼后，蔡国到张浩办公室汇报一下招聘的情况和自己该坐什么位置。
张浩正准备出门，一看蔡国来了
“老蔡，你就坐隔壁严总的位置，我有点事情要出去一下，我们下午见”
“张总，就几句话，招聘已经完成，下午我开始培训。另外，请张总理解一下，我是新人，啥都没有干出来，就坐普通的位置吧，随便找一个都可以。”蔡国坚定的说道。
上辈子就是这个坐位置的事情，闹得很不愉快。
严总是张浩合伙人，武大的博士，办公室还有另外一个姚博士，更何况请自己来的是李成侠，跟他们一点关系都没有，自己如果站不好位置，是很愚蠢的。
“那好吧，既然你这样说，我喊杨琳来安排一个位置就是了，你培训直接到公司会议室，这一周都全部给你使用！招聘人员的登记也由杨琳负责。”
“好的，张总，你忙”
这时，杨琳过来了，带着蔡国来到了告诉办公位的最里边的角落里
“本来你应该做到玻璃屋里的，你太谦虚了。不过也好，你凭本事以后说话硬朗。”
对于蔡国的到来，绝大部分员工是知道意思的，书城这边是龙蛇混杂，大部分员工还是从深多过来的，蔡国这样低调装B，大家还是喜欢看到的。
找到了座位，蔡国站到了办公室的中央，装着很诚恳的
“咳，咳，”等大家抬头转向了自己。
“各位，我是蔡国，新到公司，是个销售业务员，请大家多关照。”
蔡国的脸上写着满满的自信和霸气，很符合他一贯的禀性。
杨琳站了出来“大家欢迎一下，这是深多请的销售专家。”
稀稀拉拉的掌声响起，有气无力的。
蔡国鞠躬行礼后坐到了角落里。
※※※
曹军拿着笔记本和午餐清单在登记午饭，来到了蔡国身边“蔡总，你看吃点啥，我去定。”
“就这个，三杯鸡。”
“好的，等20分钟就送来。”
98年的送餐业务同样的迅速啊。
前台小姐姐温芹带着一堆东西递过来“蔡总，这是你的文具，来签个字，这里。”
“谢谢温姑娘！”
“我刚刚去招聘的人员会在下午两点来告诉报道，麻烦你注意一下，让他们登记填表，给他们这样一套文具。”
“好的，蔡总。你忙，”
座位上一台新电脑，组装机。点开后运行的是WIN95系统。
蔡国找到了WORD的软件，直接就开始了培训大纲的编写。
关于业务员狼性培训的文档，蔡国上辈子起码写了几十遍，也不同程度的提升了几十遍。
培训内容如潮水般的涌现在脑海，纲领性的框架加上业务与案例。
甚至接打电话的话术，这些后世2010年后，才在大公司里逐渐传播开来的销售知识，洋洋洒洒的罗列在了文档上。
没有注意时间，曹军已经把盒饭递到了蔡国桌上。
“中午饭是公司付款吗？”
“蔡总，自己付款。15元”
蔡国一摸口袋，尼玛只有10元了。昨天晚上和小阎他们喝酒抢着买单只剩下12元，公交2元。
“曹军，帮我垫一下，囊中羞涩啊哈哈”
“没事，蔡总，你忙，我走了。”
蔡国埋头编写培训资料，忘记了吃饭，都快到1点半，才把这将近5000字的文档编辑完毕。
“曹军，我们的打印机是不是连网的？”
曹军迅速跑来“蔡总，需要设置一下，我来。”
蔡国让出了位置，端起了都快冷了的饭菜死命的吃起来。
尼玛早饭都没有吃，感觉是很饿了。
曹军挺懂事，看见蔡国在吃饭，默默的就把文档打印出来，简单装订后，放在了桌上。
“多打几份，12份吧，辛苦一下”
很快，前台温芹就来说“已经有培训的业务员到了。”
“按照以前的规矩来把，先放进会议室，我2点10分到”
温姑娘是个美女，背影看起来很养眼。
打印完时都已经快到2点，曹军忙得头冒汗。
“蔡总，我要一份可以不。这些是业务员都要学的吗？”
“是的，必须熟记！明天还有很多”
上班后办公室迅速的安静下来，只听见大家翻动资料的声音。这时，他们从知道，新来的，确实是个大神。
光看这样的格式和文档编排，就远远超过了那些所谓的博士。
“好了，时间到，我要开始培训了，你们把资料交上来”
收拾一番，刚刚到2点过9分，蔡国带着资料走向了会议室。
10个人一个不缺，看着这些稚嫩年轻的面孔，蔡国感慨万千，年轻真好。
“各位下午好，表格你们都填了吧？”
大家点头，看得出来大家都很紧张。
很好，能够紧张就好。
“填表就表示这个月的工资1800稳当了。可是我知道，你们不是为了这1800来的。”
“市场营销是本很厚的书，我自己本人才看了几页，所以，请大家注意，谦虚，就成为了我们一辈子需要固定的本心。销售是个永远用业绩说话的职业，不是比其他的。”
“来，我们进行你们行业生涯的第一课：勇敢的把自己需要表达的传达出去！“
“你们站到我这里来，介绍一下自己”
“从陆学宣开始，最短30秒，最多1分钟“
…………
这边厢，蔡国在进行着业务员开茅山的培训，那边有人早就把培训的第一部分资料传递到了深多总部。
柳明伟在看了蔡国的第一部分培训资料后，默默点头，对李成侠说
“以前我们选择人员太矫情了，不具备那个能力的，就是留下，管理跟不上反而害了他啊，”
“从蔡国的眼光来看，严格的管理加上合理的业务辅助，才是让业务提升的唯一方法”
“我看这个人不简单，我们在耐心的看两个星期，如果真正能够把这10个人才市场随便捡回来的小青年培训成10万级别的销售人员，你要做好准备辅助他！”
辅助这个词汇的意思李成侠是知道的。
自己辛辛苦苦的未来深多拼搏了一年多，不如一个来了2天的人，这就是现实。
看来自己还是对市场经济不了解、不习惯、不适应啊。
“柳处，我知道怎么配合他，接下来的大行动我知道重要性，你放心！”
※※※
书城9楼，张浩看了第一部分资料，对严国建和姚远说
“这个人的资料我才了解到，是89年的师大生，毕业出了点问题，分配到农村。95年来深市，进入软件业很快就靠自己赚了钱，但是也不是这次表现这么厉害”
严国建博士翘着二郎腿，嘴上叼着一支烟，
“这个市场是允许天才出现的，我们不能够现在局面没有打开，就认为能够开门的就代表了一切，往往能够开门的就是个门卫。”
姚远是农业部的处长下水的。
97年国家各大部委精简人员，分流。姚远作为博士毕业，对机关部位的好多习惯还不适应，主动在处长的位置退下来，参与了鹏博连锁的组建，希望在这场经济的大潮中大显身手。
是一个学者型的人物，对人处事很有讲究。
姚远端着永远在手的茶杯
“如果这个人真的厉害，我们就应该协助他，接下来的大行动需要这样专业的人员，我看的还跟你们看的不一样，这份文件上的内容就是目前几乎所有的所谓专家写不出来的！也写不了这么好！没有实际的操作水平，是不能够在1个小时多点点时间，空手写出这么多内容的！”
“我们其实都是在纸上谈兵，应该端坐态度，放下架子，跟他学！”
张浩“再看看吧，确实有本事，我们就跟他学习！不怕丢面子。”
……………………
培训会议室里，10位好汉都介绍完毕，结果很好笑。
陆学宣气势汹汹的站起来，讲了三句话就停在那里，一脸通红说不下去了，。
石飞云，倒是讲了几句，是埋着头自己的声音自己都可能听不到。
闫振海，啰啰嗦嗦的讲了一分钟，没有重点。
小聂也是站起来就说不出话，憋了半分钟说了个“你们好……”
赵云要好点“你们好，我是赵云，认识你们很高兴”完了。
徐亚峰当过教师，倒是很平静的介绍了一分钟都不止，还想说被蔡国打断。
黄春涛也是满怀激情的站起来说了两句就死机。
黄日红反而比较清楚的说清楚了一件事情。
倪永健努力的站起来，走到前台，说中午自己吃了什么菜，大家笑场。
燕吉利像个演员，连比带画的在台上玩了两分钟。
蔡国总结
“各位，这就是你们目前的现实”
“你们连正确的表达都很困难，想一下，怎么可能把软件这样的高科技产品卖出去？”
“好了，不要自责，这个环节的突破很简单，勇气加自我控制。”
“你们下班后，各自跟10位素不相识的人进行交流，然后在人多的地方朗诵一首唐诗。我后天再考验你们一下，再说不清楚的淘汰！”
………………
大家都下班后，蔡国才把这批开茅山的业务员放走，自己则到位置上继续的敲字，完善培训教材。
都快晚上8点了，曹军过来
“张总喊我在这里等你，蔡总，该吃饭了，张总说，你的一切报销。”说完，递过来一个信封，鼓鼓的，应该是个万元包。
蔡国收下了信封，“走吧，我请你吃饭。”站起来，关机。
下楼后，曹军开着一辆本田的里程轿车在门口等着蔡国，上车后往“田面村。”
曹军把速度提了上来，往田面村飞奔，在红荔路时，下来一起吃了晚饭，然后曹军到了田面村口，蔡国下车走进了那条繁华的小街。
蔡国的身影在灯光下，越拉越长…………
第六章任务和计划
第六章任务和计划
第二天一早，蔡国刚刚走出村口，准备坐公交车，曹军开着车，出现在了面前，然后
“蔡总，走，我们去把你的行李拿上，李成侠老大说帮你找了个好地方，就在边上，莲花二村。”
蔡国上车后，曹军说开了
“蔡总，我原来不知道你住这里，我都没有来过，我就赶紧给李成侠和张浩汇报了这个情况，你不要怪我哦”
蔡国无奈的摇了摇头“囊中羞涩啊，惭愧！”
莲花二村是当时深市为了解决公务员安置修建的一个大型住宅区，设备设施都超标，在小区的7栋3楼，曹军打开了一套三居室的房间
“李总说，你还有父母孩子，必须要三居室，所以连夜才住建局保留的名额里找出一套，你看可以吗？”
这是一套水电家具都齐全的住房，蔡国很满意。
“阿军，我们赶紧到公司吧，他们在等我了，下来班我们再来处理好不好”
曹军又把蔡国送到了书城9楼。
刚好9点，蔡国让川军去把自己昨天晚上写的东西打印出来，就进入了会议室。
跟大家寒暄几句后，蔡国在后面的白板上写下了
“世界是被业务员开拓的！”
接着发问“后面是什么有人知道吗？”
“不知道？你们肯定不知道，来我告诉你们”
然后又迅速的写下
“但不是被业务员控制的！”
“一个伟大的业务员是可以能力无限的，但是，局限性也很大，业务员始终是大人手上的工具。我们要清楚的明白这一点。我们有能力，我们翻不了天”
“接下来我开始讲今天的课程，怎么成为一个伟大的业务员。”
蔡国在白板上写下了“计划和总结”五个大字。
“你们离伟大还很远，但是，这个世界上所有的目标实现的条件都只有两条，时间和能力。”
“你们恰好可以，你们年轻，有时间，你们可以慢慢的提升自己的能力！所以，你们是无敌的，我都怕你们。”
大家哄笑起来。
“时间最值钱也最便宜，我们这里不去谈他，我们来谈谈能力。”
“怎么能够迅速的让你们这帮菜鸟，小虫，变成野兽，让行业恐惧，就是我们的培训要解决的问题！注意，是解决！”
“这里面牵涉了很多的问题，我们今天只谈最直接，最有效的。”
“那就是白板上的五个字，计划和总结”
“世界是被有计划的人窃取了的，机会永远留给有计划的人。”
“这里面饱含科学和逻辑，你为什么厉害，怎么判断？你为什么能够实现销售目的？这些都跟你准备怎么准备，计划怎么做，密切关联。”
“世界上最伟大的业务员没有其他的秘诀，就是一开始就建立自己的计划体系，从最细小开始计划和总结。”
“刚开始，你们的目标很大，是空的，为什么，你没有能力去实现，这就是计划和目标差很远！怎么办，调整计划，调整目标，让自己的计划和目标慢慢的吻合，能够达到百分之60，你就已经是行业资深业务员了。到百分之80，你就可以称得上伟大！”
…………。
“我们该怎么做，应该从哪里去改进我们的计划，里面有若干个关键数据，你们记一下……。。”
“从今天开始，你们必须要有每天的，每周的，每月的计划和总结，月底，你就知道了你自己缺什么，需要怎么做！我不会天天呆在你们身边，我的业务员，必须做到自我的计划和总结！”
蔡国把资料发了下去，开始深入的进行计划和总结的讲解。
台下的这一批新人都是来深市吃过苦的，知道了盐咸醋酸。
里面有好几个娃都呆在周围10公里的10元店里，这些娃是受尽了深市市场的折磨的，所有他们都很清楚，只有提升，只要能够提升，什么苦都可以吃！
对于蔡国来说，单一产品的销售就那么几个要素，在真正了解、理解了市场的情况下，卖点东西是很简单的，因为，需求永远存在！有人在等待你的产品，无非就是今天买和等段时间买的问题。
勤奋的业务员都会出成绩，只是成绩好坏而已。
蔡国这次培训的是这批毛坯铁块，也是最好的材料，可以直接灌输最先进、最有效的方法和技巧，他们的态度会让他们以最快的速度成长起来，成为大树！
蔡国抓紧了时间，比上辈子培训他们增加了更多的内容，更加具有目的性和攻击性。
…………
在书城9楼的鹏博软件连锁公司就出现了这样的怪现象，蔡国来到公司，出了出来吃饭就是在会议室里关上大门，要不就是打印资料。
会议室里经常传出的笑声和蔡国有时候发出的巨大讲话声让所有人明白，里面就是战场。
下班后，蔡国利用公司电话找到了在老家的父亲，告诉他现在自己的情况，让父亲做好准备，自己汇了5000元钱回去，收到钱后，就带着孩子一起搬家到深市来，最好是坐飞机，坐火车路太远带着孩子很麻烦。
等会，曹军又出现了“蔡总，张总让你等他一下，晚上一起吃个饭”
好嘛，可以的，自己也本身要感谢一下张总的1万元钱。
说到这里，蔡国拿出了7000元钱，写好了自己父亲的联系方式，人曹军帮忙汇出去。
大概7点钟，三位博士集体出现，大家寒暄了一下，去了书城隔壁的一个海鲜酒楼。
上辈子的蔡国对接人待物是有欠缺的，永远是那副高傲的样子，很得罪人，这辈子希望能够有所改进。
到了包间，坐下后，严国建博士首先提起了话题
“蔡总，前几天我和姚总都在北平忙，我们想上一个中国商品交易网，希望做一个商品交易的平台，你帮忙斟酌一下”
说完递过来一打文字材料。
蔡国心想，终于来了，上辈子的这个“中国商品交易网”就是这样的花了大概150万，程序什么时间写完，什么时间垮掉。
慢慢的看着，大家喝茶等待上菜，有一句无一句的闲聊着，张浩和姚远注意着蔡国的每一个动作。
看完后，蔡国跟包间服务员说了一句“等15分钟后上菜，可以吗？”
“没有问题的先生，我去通知一下”就迅速的离开。
蔡国拿起了资料看着三人，尼玛你们现在的计划在后来的互联网浪潮中被讨论了十几年，也被无数的公司用无数的金钱和鲜血验证过，完全是失败的。
“各位博士，听真话还是假话？”
严国建这个二愣子“我们当然希望蔡总能够对此方案有真知灼见了哦”
张浩“说吧，我们读了二十多年书，能够分辨。”
“各位，我尽量说简单点”
“这个方案我从三个层面来论述，15分钟完结”
“商务模式，盈利模式以及自身条件”
“我看完了资料，关于商务模式我没有看明白。到底是B2B还是B2C，C2B还是C2C 换个话来说就是，你们究竟是想做生产商的生意，还是做一个批发市场，面向哪一级的客户。”
“如果是做生产商的生意，你们的平台架构就欠缺很多要素，做需求的人是个SB！”
“如果想在平台上批发和零售，你们缺乏商品端，物流端以及简单的信息流端口，做需求的同样是个SB，根本是乱想出来的！”
“如果想更加简单的只是提供一个平台，让商家和消费者自己继续沟通联系然后购买，这个平台的架构也不合适，我想问你们，你们考虑过这样的问题吗？”
“这是商业模式，我们再来看你们的盈利模式，你们把自己想象成了国务院了，你们说谁TM的该给你们钱啊，欠你们的！你们是税务局，可以雁过拔毛？”
“没有认真的分析发现客户的消费心理，按照想象强加自己的意愿在消费者身上，是不专业还是脑袋有问题？”
“互联网是个好东西，但是，像这版软件这样的系统分析已经不叫摸着石头过河了，简直是瞎几把乱搞。”
“第三，这样的系统光是服务的人员都需要几百人的规模，还仅仅是客户端的，如果加上商品端，一个商户几百样的产品怎么表达，怎么描述，怎么让客户了解知道？这样一个敢称谓中国的平台，需要多少开发者，产品维护需要多少人？300？500？这样的平台不是找几个学生喝点烧酒第二天就可以出来的！”
“好，现在我们来说初步的解决方案”
三位博士都直接蒙圈了，尼玛直接辛辛苦苦做了半年的东西被这娃骂的一文不值，还句句嘛在点上，自己真的是SB吗？
“在资金流和信息流解决以前，这样的大系统就根本是幻想，不现实，你们可以针对单一的产品做一个流通平台，聚集人气，慢慢的了解消费者需求，再进行适当的扩大，但是都不是你们这点钱和能力能够完成的！”
“所以，我的建议就是，停止！转向。我蔡国负责任的保证，如果你们能够停下来，明年就会来感谢我！”
说完，蔡国一看时间，刚刚15分钟，于是打开了包间的门，让服务员上菜。。
三位博士才从蒙圈中转出，相互苦笑了一下，从蔡国的言论来说，确实是这样，三位博士的基本逻辑观和科学观还是具备的。
蔡国笑着说
“赶紧停止吧，把剩下的钱，做点其他的，来，我们不说这个了，大家初次见面，蔡国本人万分荣幸，敬各位哥哥一杯”
随手打开了一瓶茅台，给三博士满上，然后举杯示意后，一口干掉杯中酒。
心里的疙瘩解决了，博士很高兴，大家也就没有了前期的隔阂，放开了。
三博士都能够喝酒，很快2瓶见底，蔡国告饶。
“明天还有一整天的培训，哥哥些打个让手，我培训完毕请大家喝台大酒。”
“另外，感谢张总借的一万元钱，说老实话解决了我的大问题，我得把父母和孩子安顿好，哎，惭愧啊，再次表示感谢！”
宴席顺利结束，曹军送蔡国去了莲花二村的新住房，并且把邮政汇款的收据交给了他。
第七章面向对象的销售1
第七章面向对象的销售1
第三天开始，蔡国的培训进入了实质性的阶段，蔡国邀请了深多的专业人员来给10大将讲解软件的事项和企业的文化。
普通的商业软件就是个工具，如果光是内容培训都需要花很长一段时间的话，你可以想象在实际运用中会有多大的使用率。
并且，蔡国设计的销售途径不是要求业务员去寻找最终的用户，而是寻找渠道。
这个必须是很关键的问题。
我们的用户在哪里？这个决定了销售的成败！
尼玛很多的公司培训先来10天的软件功能和结构培训，还没有讲完，业务员都跑完了。
写程序是程序猿的事情，卖软件是专业商店的事情，公司的业务员是让那些专业卖软件的公司相信深多能够带来未来，至于为什么？尼玛这么大的公司规模这么多的产品无声的就解决了这个问题。
告诉他们怎么卖是重点，而不是卖什么。
市场上这类产品只有我有，只有我才成系列。
所以蔡国安排的产品内容培训比较少，反而给业务员讲解行业现状和痛点的时间比较多。
就当时的市场来说，直销和网络运销根本就是扯淡的事情，大家要买软件只有移动肉身步行到商店。
甚至，完全意义上的专业商店都很少，末端的推动只能够依靠街面的商店来解决。
因此，代理制的产生就成为了必然，渠道和代理是目前的唯一模式。
那么，销售内容和方式的重点指向必须要很明确。
要不然就是空搞！
深多去年的方式就是这样，妄图依靠自己的产品好到各地建立办事处，专人直销，结果输得一塌糊涂。
全年不到60万的销售额，连销售人员工资都不够，被市场扇了个大嘴巴。
所有的市场决策都会带来后果。
市场实际就是一道门，上面挂了一把大锁，有钥匙的很轻松就开门进入愉快的玩耍，找不到钥匙的就如同狗带砂锅胡乱碰，鼻青脸肿后，从发现，尼玛，就是钥匙的事情！
2010年后的入职培训讲的是人生规划，企业文化，时间控制，那是针对的80后和90后。
98年代是70后，这帮苦娃娃是知道盐咸醋酸的，已经痛木了，什么挫折感，荣誉感，什么未来高富帅等等的没有用！
所有的销售结果都是战胜自我，客服懒惰而来的。
在没有勇气和勤奋吃苦的保证下，越聪明的人销售效果越差！聪明都用在了偷懒上。
所以蔡国在业务员的选拔上首先注重的就是这几点，其他的都可以培训，人没有了勇气和刻苦的精神，是培训解决不了问题的，这样的业务员一事无成。
三博士来听过蔡国的业务培训，出来后感叹道“老蔡啊，这样是不是凶了点哦，卡这么死，惩罚这么重？”
蔡国说“如果这个时期放任他们，就等于害了这批优秀的人才，望以后看，现在的这批娃娃的品行良好，如果教不好，他们一事无成时会恨我的。”
…………
培训在继续进行，慢慢到到了代理制和渠道的管理看着方面，蔡国准备的资料把这10大将天天背得头晕脑花，苦不堪言，随时随地的提问和相互提问，让培训目的性更强。
四天以后，这帮娃可以随便的站在前台装模作样的讲解问题了，蔡国给他们安排了各种实战的场景，以及繁多的小游戏，总之，这样的培训是痛苦和快乐相间的，对人的提升特别大。
…………
在培训的同时，蔡国找来了专门设计图像的杜波。
很久以后，蔡国都认为，杜波两口子是中国企业形象识别制作方面最猛的，他们能够充分的利用简单的制图软件设计出用户内心要表达的东西。
蔡国抽空跟李成侠汇报了一下情况，提出了用钱的预算，李成侠很耿直的说，“行了，老蔡，需要多少如果要深多付款，我看你的签字就付款，不用问为什么，如果需要鹏博付款，你直接告诉杨琳，签字拿钱！好了，你加油！”
杜波和他老婆两人到了以后，蔡国告诉他们需要做一套商业识别系统，杜波“老客户了，商业识别一般都是10万级的，你给5万吧。”
蔡国“别，杜波，我这是在打工，我等下描述一下情况，先付你5万定金，总计10万，你们两口子受累，我明天下午就要小样，怎么样”
杜波“如果是你指导做的话时间够，其他人就说不上了，这是一个团队10天的活。”
“这样，你等一下，我打印个文件，签字后你拿去先领五万定金，然后我详细的描述，文档我这里有，关键是图形和色彩的搭配和过度。”
蔡国拿出了商业识别系统的计划书，签字后，让杜波去找杨琳领钱。
等一会，杜波回来说，还要领导签字。
蔡国就笑了起来。“来，我带你去。”
来到了财务室，杨琳在那里装模作样的工作着，
“杨会计，李成侠告诉我这里也可以拿领钱，是不是钱不够，不然我让他去深多领一样的。”
杨琳连忙站起来“蔡总，按照规定需要张浩签字，和李成侠签字，你看，。。”
蔡国没有回答她，拿起了桌上的电话就给李成侠打了过去“李总，书城这边拿不到钱啊？怎么回事？”
李成侠接到蔡国的电话就知道了怎么回事情“老蔡，别急，你等等，杨琳在你边上吧，你把电话给她，我来说”
蔡国把电话递给了杨琳，她自己是知道的，尼玛李成侠一个小时前专门来个电话告诉他蔡国签字拿钱的事情，这尼玛装B不成反而受伤害。
杨琳用幽怨的眼神看着蔡国，接过了电话“喂，李总。是，马上，好。”
“好，好，好，我马上过来”
放下电话，杨凌问杜波拿了蔡国签字的文件，打开抽屉，拿出了实际上早就准备好的五万元，让杜波打了收条。
更加幽怨凄惨的说“你问一下我就好了的事情，这下好了，深多把我调回去了，你高兴了吧。”
蔡国想笑，但是又怕太伤面子，忍住了，转身走出了财务室。
杜波和蔡国还没有走到座位，就看见杨琳收拾好东西让曹军帮忙带上车，送自己回上步工业区去。一边走一边抹眼泪。
这次的事情蔡国不是想当然，是因为，柳明伟去年去RB考察接触到商业识别系统后就要求李成侠在深多做一套，结果很多的所谓专业人士论证后要花100万左右，并且，深多还拿不出模板以及文稿。
今天一看蔡国的文件就是柳明伟要的东西而且还扩展了外延，所有的要素齐全。
大型企业只有招生银行完整的作了一套企业识别系统，属于前卫的玩意儿。
李成侠一看，预算才10万，明天晚上就可以见小样，这尼玛不是天上掉下来的是什么？赶紧同意。
杨琳实际上是李成侠宣示权威的受害者。
蔡国拿起电话“李总，感谢支持，杨琳的事情就算了吧，会计嘛，她小心一点是对的，算了吧，不处罚了”
“好的，谢谢老蔡。”
打完电话，杜波把钱收拾好后，三个人就在鹏博软件销售连锁公司的角落里，开始了创造奇迹的旅程。
杜波两口子拿了定金以后，完全认可了蔡国的脾气，他们这帮做辅助工作的服务商就喜欢跟这样的领导合作，有本事，好拿钱，估计深多或者鹏博连锁以后的活不少，这次得干漂亮了，必须帮老蔡涨涨脸面。
蔡国递给他们两叠A4白纸
“文案你们已经收到了，我按照需求场景按照我的意图来论述，你们自己分段和添加素材。”
现状：
深市多媒体公司和目前自有内容光盘76个产品，3月份还有17个产品面市。
鹏博软件销售连锁有限公司在前期收购了将近120个品种的各种软件光盘产品，全部堆积库房。
在全国有自办办事处13个，98年总销售为30万，97年为27万。
目的：
组建全国性的营销体系，采用鹏博软件墙和软件专柜的模式向外扩展。
具体方法：
建立一套规范化的企业商务识别系统，普及到全国所有的销售商，做好与其他产品的区别。
所有鹏博系列产品将近200个品种，尽量占据代理商和分销商的空白墙面，营造鹏博特殊的软件展示环境，变平面展示位立体展示。
统一装修，统一标识，统一价格，统一品种，统一操作口径，统一宣传。
鹏博公司向所有的代理商和分销商提供设计图样。
图样分多种风格，代理商和分销商组合自选。
（点击下方免费阅读）
关注小编，每天有推荐，量大不愁书荒，品质也有保障， 如果大家有想要分享的好书，也可以在评论给我们留言，让我们共享好书！